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Crédit Immobilier: Nouveau PDG de Pohlad Cos. & # 39; société de financement immobilier sur les tendances du secteur, Twin Cities allure – Simulation


Société de financement immobilier commercial NorthMarq, qui fait partie du Pohlad Cos. famille d’entreprises, aura un nouveau chef au début de l’année prochaine, bien que ce soit un visage familier. Nouveau directeur général Jeffrey Weidell fait partie de la société depuis 2000, année où NorthMarq a acheté le petit San Franciscobanque hypothécaire commerciale où il a travaillé. À NorthMarq, Weidell a commencé comme directeur du San Francisco avant de rejoindre NorthMarq en 2013. Au cours des dernières années, Weidell a partagé certaines responsabilités avec le PDG sortant Eduardo Padilla, qui sera transféré au président exécutif. Weidell a évoqué les activités croissantes d'investissement dans la société, ses services de conseil en actions et l'attrait de Twin Cities pour les investissements.

Question: Vous avez aidé à démarrer les activités de vente d’investissement de NorthMarq l’année dernière. Pourquoi avez-vous voulu faire cela et pourquoi vous en tenir aux propriétés de plusieurs familles?

A: Cela a commencé dans Phoenix et Nouveau Mexique et puis on se répand rapidement Texas et Californie du sud et off Atlanta, Kansas La ville. Vous obtenez un peu de la géographie générale à partir de laquelle nous nous étendons, au sud-ouest puis à l'est. Et il n'y a que plusieurs familles, et il y a une raison à cela. Parce que plus de la moitié de notre société en tant que société est constituée de plusieurs familles en immobilier. … sont nos principaux prêteurs Fannie Mae et Freddie Mac dans ce domaine, il s’agit donc d’un marché que nous servons déjà et que nos clients apprécient beaucoup pour ce service supplémentaire. Ils aiment avoir la possibilité de voir des biens immobiliers à acheter, laissez-nous les financer, laissez-les refinancer, laissez-les vendre si vous le souhaitez.

Question: Y a-t-il un intérêt à développer des propriétés pour plusieurs familles? les villes jumelles? Qu'en est-il des autres types de biens immobiliers en dehors du multi-famille?

A: C'est pour le futur. Nous ne venons pas actuellement les villes jumelles. … À l'heure actuelle, l'objectif est d'amener davantage de familles dans des bureaux supplémentaires. Cela a été un succès et nos clients l'apprécient et c'est un objectif. Je pense que si nous allons dans d’autres secteurs, ils seront tangents à plusieurs familles, comme les maisons de retraite. Il y a un peu de self-storage. Nous ne les appelons plus les maisons mobiles; on les appelle des maisons fabriquées. Nous avons un groupe d'entre eux. En premier lieu, ce sera la force motrice. … Dans la vente de placements, les gens se spécialisent dans un type de bien immobilier. Ils aiment donc les vendeurs au bureau, ils aiment les vendeurs dans les centres commerciaux. Nous croyons que si nous voulons nous engager dans un type de propriété, nous voulons le traiter de manière approfondie.

Question: Il semble que les promoteurs d’immeubles aient eu plus de difficultés à trouver du financement et qu’ils soient obligés d’investir davantage dans des projets auxquels ils n’auraient pas toujours accès. Quelles sont les solutions pour cela?

R: Nous avons toujours été impliqués dans le financement par plusieurs familles. Comme la plupart des entreprises, nous avons généralement fourni un financement permanent à long terme. Mais nous avons constaté beaucoup d’activité en termes de demandes d’aide à la recherche de financement pour la construction. Par exemple, si un développeur se rend dans sa banque locale, il peut déjà avoir un projet avec lui, puis la banque peut dire: "Plus maintenant". … Compte tenu des rendements et de l'escalade du coût de la construction neuve, il existe souvent un écart entre le montant que le promoteur peut investir et le montant du prêt. S'ils sont disposés à payer entre 25 et 30% du capital, mais que le prêt à la construction implique 60% des coûts, il existe un écart de 10 à 15%. Nous essayons de combler cet écart avec la dette (mezzanine). Est-ce une équité supplémentaire? Vous savez seulement quand nous allons au marché pour cela. Pour une entité, les capitaux propres peuvent être ceux où elle est disposée à engager un partenaire de capital-risque. Pour un autre développeur qui a déclaré: "Nous ne voulons pas de partenaires", cela devient une dette mezzanine avec un rendement supérieur. Nous trouvons souvent un prêteur qui souhaite regrouper le prêt et la mezzanine, ce qui en fait un prêt relais avec un rendement plus élevé, mais plutôt une sorte de guichet unique. Cette partie de notre société en particulier a été très active cette année.

Question: Vous avez aidé à développer les activités de conseil de NorthMarq. Pourquoi pensez-vous que ces services sont nécessaires?

R: Nous avons constaté une segmentation de la société en termes d’actions et de mezzanine qui nécessitait un besoin plus important d’un rôle tel que celui de NorthMarq. Il y a des années, un promoteur immobilier ou un propriétaire immobilier pouvait trouver un partenaire qui souhaiterait passer plusieurs contrats avec eux. De nos jours, une grande partie de l’équité est levée et a un besoin spécifique (par exemple) des appartements du centre-ville dans ces villes importantes, uniquement des appartements de réadaptation jusqu’à ces niveaux, uniquement pour les magasins et jusqu’à un certain point. Il est très segmenté, un rôle d’intermédiaire est donc nécessaire comme le nôtre. Nous assumons des missions que nous savons méritantes. L'accord est logique, nous savons que l'équité le trouvera. Nous allons souvent chez 50 services d’équité pour trouver le bon. … Il est difficile de trouver le bon avec les bonnes conditions pour correspondre au partenaire.

Question: Comment pensez-vous cela? les villes jumelles est actuellement regardé par les investisseurs immobiliers?

UNE: Les villes jumelles est devenu à bien des égards, certainement dans le multi-famille et le commerce de détail et l'industrie, il est presque devenu un marché côtier intérieur. L’opportunité des investissements car elle est reconnue comme une main-d’œuvre qualifiée, une économie diversifiée, un taux de chômage historiquement bas, des rendements stables et bons et, par conséquent, une recherche assez agressive des sources de financement et une valorisation élevée du taux de capitalisation.

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